Как стать успешным
Обёртка
Пять громких слов, на которых ты сможешь поднимать минимум лям в месяц без вложений, без мозгов и без движений. Вещает нам со сцены очередной новорожденный миллиардер-вундеркинд с драматической судьбой и увлекательной историей успеха. Чья история успеха заключается в успешном рассказывании истории про свой успех. Ты должен быть обязательно молодой, неприлично богатый, обязательно издалека, со сложной судьбой и прикольным именем. Всё вместе это даст кумулятивный эффект. Конверсия разорвавшихся пуканов просто взлетит до небес.
У неофита в груди возникнет щемящее чувство, что вот благодаря этой золотой, бриллиантовой, божественной информации этот простой паренёк смог легко и быстро оседлать золотого тельца. Осталось сущая ерунда — просто купить её. Да, дорого, а что делать? Назовись, например, Евлампий VIP Gold Pro Diamond Star Sexy Lovely Hot Baby. Скажи, что ты в свои 17 лет сам на собачьих упряжках приехал в Москву с моря Лаптевых, где с пелёнок с зубами ловил касаток за миску похлёбки. А сейчас ты успешный коуч, бизнес-тренер, эксперт по стилю и автор уникальнейшей методики аналитического лизинга. В свои 18 лет ты за прошлый год заработал миллиард на аналитическом лизинге, ибо на этом лизинге ты собаку съел, а он сейчас особенно в тренде. В доказательство предоставь фоточки в Инстаграме: вот ты рядом с Lamborghini Murciélago, вот с раздетыми телочками, вот с пачками денег. Ну всё, что ещё надо-то? Всё понятно.
Естественно, придумай цепляющие лозунги. Твой лозунг должен поразить неофитов самое сердце, попасть в истинные потребности, возможно даже в те, в которых они сами себе признаться не могут. «Как перестать работать и начать зарабатывать?», «Как перестать выживать и начать жить?», «Как перестать грустить и начать веселиться?», «Как перестать напрягаться и начать расслабляться?», «Как перестать мужаться и начать жениться?», «Как перестать прокрастинировать и начать медитировать?» Короче, «Как перестать переставать и начать уже начинать?».
Или что-нибудь из серии: «Три простых шага, как сделать шаг», «Три основных пути на пути к своему пути», «Осознай своё осознание и просветли свою светлость», «Успех успешного успеха», «По-настоящему твой успешный успех». Слово «успех» уже никого не цепляет. Оно заезжено, как старая портовая шлюха. Его не продать. Его не купят.
А какой концептуальный материал можно продавать?
Во-первых, мои любимые шаги
Шаги продавать — одно удовольствие. Помнишь бородатый анекдот: «Как положить бегемота в морозилку за три шага? Шаг первый: открыть морозилку. Шаг второй: положить бегемота. Шаг третий: закрыть морозилку. А как положить жирафа за четыре шага? Открыть морозилку, вытащить бегемота, положить жирафа, закрыть морозилку».
Позволь процитировать живого классика: «Как поднять бабла? Три шага. Шаг первый: опустить руки. Шаг второй: взять бабло. Шаг третий (внимание! Здесь многие ошибаются): поднять руки, продолжая держать бабло. Если всё делать правильно, вы без труда будете поднимать бабло».
Во-вторых, это обсасывание старых добрых трюизмов
Например: «Золотые цитаты Винни-Пуха» — «Нужно делать так, как нужно делать, а как не нужно, делать не нужно». Или: «Чтобы корова меньше ела и давала больше молока, её нужно меньше кормить и больше доить». Или: «Чтобы попки были сухими и чистыми, их нужно сушить и чистить». Всю эту банальщину важно подавать с максимальным пафосом, чтобы неофиты увидели в ней тайный сакральный смысл, доступный лишь истинным последователям.
В-третьих, увлекательная типология человекообразных
Например, по величине зарплаты или размеру груди. Тут и золотые тренинги из серии: «Как правильно пользоваться жопой и другие способы привлечения энергии денег». Ну и, конечно, продажи «люлей оптом и в розницу» — венец творения бизнес-тренингов. Это самые безбашенные кислотные оргии. Если ты поклонник ментального БДСМ — найдёшь на любой вкус. Помнишь, как в «Цельнометаллической оболочке»: «Вы все говно! Мы все говно! Говно должно говорить громче! Мы — говно!».
Универсальная формула
Хочешь заработать много денег — сделай вид, что уже заработал, и начни учить других, как это делать.
Тогда ты и заработаешь. Как в анекдоте: «Как заработать миллион? Продай тысячу билетов на тренинг по тысяче рублей».
Один мой знакомый психотерапевт говорил: «Дай человеку благословение, а не результат. Он сам вернётся и приведёт других. Если дашь результат — больше не увидишь его». Некоторые утверждают, что этому учат в институтах.
Зачем мы ходим на подобные мероприятия?
За исключением тусовщиков, ищущих дом, машину или любовь — какой результат получаем? Максимум — допаминовый приход, который через две недели сменится отходняком. Или решение самому стать бизнес-тренером. А как им стать? Нужно пройти тренинг для бизнес-тренеров. Угадайте, какое отношение это имеет к реальному бизнесу?
Говори значимые слова с значимой интонацией — и люди потянутся. Чтобы купить квартиру в Москве, нужны деньги. Чтобы их получить, нужно предложить что-то ценное. Да ладно?! Неужели, чтобы иметь спортивное тело, нужно тренироваться и правильно питаться? Все это знают, но не делают. Никакие лозунги не изменят того, кто не может себя заставить.
Что же делать? Роберт Дилтс не спал ночами, придумывая пирамиду логических уровней, чтобы тренеры могли рисовать на флипчартах стрелочки и нули. «Чтобы иметь — нужно делать. Не сделаешь — получишь люлей». В итоге неофит покупает порцию мотивации, делает что-то по инерции, а потом эйфория кончается.
Если человек не делал что-то до тренинга — была причина. Хвала Кетцалькоатлю, хоть кто-то говорит про формулу «быть, делать, иметь». Но «хочешь быть счастливым — будь им» — гениально! А как? Охренеть! Не дай бог узнаешь — больше не придёшь.
Представь программиста: если код не работает, он исправит строки. Если «программа зарабатывания денег» не работает, найди строку «деньги = печалька» и замени на «деньги = радость». Утрированно, конечно. Программисту не нужно ходить к бородатому сисадмину, который скажет: «Твой учитель по BASIC тебя не любил. Походи ко мне два года — станешь меньше огорчаться».
Выход из метафоры
Найди причины, почему «программа» не работает, используя пирамиду логических уровней. Задай вопросы: «Что хочешь иметь? Что для этого делать? Какие навыки нужны? Какие ценности? Кем ты должен себя считать?». Найди, где посыпятся убеждения: «я недостоин», «мама заругает», «астролог не советует».
Шаг второй: измени убеждения через интерпретации событий. Смени «я неудачник» на «я учусь». Нужные интерпретации → нужные убеждения → нужные действия → результат.
Забавно: те, кто дают результат, не занимаются маркетингом. У них очереди. Те, кто дают маркетинг, дают гомеопатический результат. Если кто-то совместит мощный маркетинг и реальный результат — войдёт в историю как Евлампий, повелитель собачьих упряжек, адепт аналитического лизинга, разрушитель прокрастинации и отец касаток.
Дело за малым: хватайте НЛП-ера за пуговицу, говорите, что Дилтс верит в него. И получайте удовольствие.